第174章 抓需求换合作利益促行动人性的那些事儿

1、穷的时候形象一定要走在实力的前面：形象是敲门砖精神态赢机会 村里的小王早年穷的时候总 “不在意形象”—— 衣服皱巴巴的头发也乱糟糟的去镇上找工作时老板们看他第一眼就摇头觉得 “这人连自己都打理不好肯定干不好活”。

后来他听了老周的话“哪怕只有两件衣服也洗得干干净净、叠得整整齐齐”头发每天梳理好走路也挺直腰杆。

再去面试时有个老板说 “看你精神头足不像混日子的来试试吧”。

小王抓住机会踏实干活慢慢攒了钱后来还自己开了家小铺子。

周老栓说：“陌生人打交道先看形象再看本事 —— 穷的时候把自己收拾得精神点别人才愿意给你‘翻盘’的机会。

先敬罗衣后敬人这不是现实是你争取机会的第一步。

” 2、教别人的时候永远要留一手：留能制衡防利益破情 村里的老木匠手艺好收了个徒弟一开始 “倾囊相授”连 “怎么选木料、怎么打磨能让家具更耐用” 的核心技巧都教了。

结果徒弟学会后偷偷抢了老木匠的客户还说 “老木匠的手艺不如他”。

老木匠又气又悔差点丢了吃饭的本事。

后来老木匠再带徒弟就 “留了一手”—— 核心的 “木料处理秘方” 从不全盘说出还会在教徒弟的同时不断提升自己的新技艺。

哪怕徒弟想 “抢生意”也因为没掌握核心技巧、比不过老木匠的新本事只能乖乖跟着学。

周老栓说：“感情靠不住利益面前最容易破。

教别人时留一手不是藏私是给自己留‘制衡的本事’—— 哪怕对方想翻脸你也有底气不会被彻底取代。

” 3、一个残酷的现实是：比你有钱的人往往比你更努力 村里的小李总觉得 “镇上开工厂的刘老板有钱是因为他运气好、有人帮”自己却 “每天混日子种地嫌累打工嫌苦”。

有次小李凌晨去镇上赶集发现刘老板已经在工厂门口等着 “接原料”还跟工人一起搬货；晚上小李路过工厂灯还亮着刘老板还在办公室看账本、规划订单。

小李这才明白“刘老板不是天生有钱是他每天比我多干好几个小时比我能吃苦”。

后来小李也开始 “早起晚归用心种地还学了卖菜的技巧”慢慢赚的钱也多了起来。

周老栓说：“别骗自己‘别人有钱是靠起点、靠运气’忽略人家的努力。

比你有钱的人往往比你更拼 —— 你在享受安逸时人家在熬夜、在奔波。

别拿‘借口’安慰自己承认别人的努力才有可能追上别人。

” 4、这个世界都是交换拿你有的换别人有的：交换是本质清醒者懂权衡 村里的张婶总 “抱怨‘朋友不帮她’”—— 她想让朋友帮她 “卖手工”却从不想 “自己能给朋友什么”；朋友找她 “帮忙看孩子”她总推脱 “没时间”。

结果朋友慢慢不跟她来往她的手工也卖不出去。

而隔壁的小芳懂 “交换的道理”—— 她帮朋友 “缝补衣服”朋友就帮她 “在集市占摊位卖手工”；她帮邻居 “照顾老人”邻居就帮她 “照看菜园”。

慢慢的她的手工越卖越好生活也越来越方便。

周老栓说：“世界的本质是‘交换’—— 朋友交换价值亲人交换感情同事交换辛苦。

没有交换就没有关系。

用‘我有什么、能换什么’的角度想问题你才会明白怎么跟人相处、怎么获得自己想要的这才是真正的成熟。

” 5、没有人同情你的软弱人们只忌惮你的强大 村里的老王年轻时 “总爱示弱”—— 种地收成不好就跟邻居哭 “日子过不下去了”；找工作被拒绝就跟人说 “没人愿意要我”。

邻居们嘴上说 “可怜”却没人真的帮他 —— 有人怕 “借他钱要不回来”有人怕 “帮他找工作他干不好”。

后来老王 “不再抱怨默默学种反季节蔬菜”每天起早贪黑收成越来越好还雇了两个村民帮忙。

这时邻居们反而 “主动跟他交好”有人想 “跟他学种反季节蔬菜”有人想 “帮他卖菜分点利润”。

周老栓说：“软弱换不来同情只会让人觉得‘你没价值帮你没用’；只有自己强大了别人才会忌惮你的实力、尊重你的能力。

哭诉没用靠自己努力变强才有出路。

” 6、这个世界上没有好人只是坏的程度不一样：利己是本性触底线则翻脸 村里的小李曾觉得 “闺蜜是‘好人’什么都跟她分享”—— 包括 “自己攒了多少钱想跟老公一起开个小超市”。

结果闺蜜 “也想开店”偷偷找小李的老公 “合伙”还说 “小李太固执不如跟我合作”。

小李这才发现“闺蜜不是‘坏’是触及她‘想开店’的利益时友情就不重要了”。

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